La formule n’est pas de nous ! Bel et bien de Kwala qui a accompagné la Promo 6 dans les affres de la prospection. Une formule un peu provoc mais un sujet bien réel : on ne développe pas son activité sans aller chercher de nouveaux clients.
Et pour beaucoup d’entrepreneurs, la prospection téléphonique reste un exercice qu’on repousse facilement au lendemain.
Pour ce premier atelier consacré au développement commercial, Alexis MIGNARD, de Kwala, a donc travaillé avec les entrepreneurs du Local sur une question très concrète : comment arrêter de subir la prospection et commencer à la structurer ?
Bien cibler ses prospects, constituer une liste pertinente, construire un discours clair, travailler son pitch téléphonique… puis arrêter de peaufiner et passer à l’action.
Hier Le Local était « the place to call / prospect » (encore une formule presque de Kwala…) parce qu’à un moment, il faut bien décrocher son téléphone.
La promo s’est donc lancée dans de vraies sessions de prospection : des appels, des accroches qui fonctionnent, d’autres un peu moins, des ajustements en direct… et surtout beaucoup de rires entre deux coups de fil.
Une journée ne suffit évidemment pas à devenir un pro de la prospection. Mais elle peut suffire à dédramatiser l’exercice, oser se lancer, tester son discours face à de vrais prospects et comprendre très vite ce qui fonctionne ; ou pas.
🙌 Merci à Alexis MIGNARD et à Kwala pour cet atelier aussi utile que rythmé, et aux entrepreneurs de la promo pour avoir vraiment joué le jeu.
☄️ Et vous, prêt à accélérer pour une croissance responsable ?
